เฮ้! ในฐานะซัพพลายเออร์ของชุดทดสอบด่วนสำหรับโรคโควิด-19 ฉันได้จับตาดูส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ต่างๆ ในสาขานี้อย่างใกล้ชิด เป็นเรื่องที่ดำเนินไปอย่างดุเดือดนับตั้งแต่เริ่มเกิดโรคระบาด และความต้องการชุดทดสอบเหล่านี้ก็พุ่งสูงขึ้นอย่างล้นหลาม
ก่อนอื่นมาคุยกันก่อนว่าชุดทดสอบด่วนสำหรับโรคโควิด-19 คืออะไร กชุดทดสอบด่วนสำหรับโควิด-19เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่ช่วยให้ผู้คนสามารถทดสอบตัวเองเพื่อหาไวรัสที่บ้านหรือในสถานที่อื่นๆ ที่ไม่ใช่ทางคลินิก โดยปกติแล้วจะเป็นการทดสอบแอนติเจน ซึ่งจะตรวจจับโปรตีนจำเพาะบนพื้นผิวของไวรัส และก็ยังมีการทดสอบอย่างรวดเร็วของแอนติเจนน้ำลาย COVID-19ซึ่งสะดวกยิ่งขึ้นเนื่องจากใช้ตัวอย่างน้ำลายแทนผ้าเช็ดจมูก
ทีนี้ เมื่อพูดถึงส่วนแบ่งการตลาด มันเป็นภาพที่ซับซ้อน มีผู้เล่นรายใหญ่หลายคนในเกม และแต่ละคนก็มีจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเอง
แบรนด์หนึ่งที่รู้จักกันดีคือแอ๊บบอต การทดสอบตัวเองของ BinaxNOW COVID - 19 Antigen ได้รับการเผยแพร่อย่างกว้างขวางในสหรัฐอเมริกา มีชื่อเสียงค่อนข้างดีว่าใช้งานง่ายและให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว แอ๊บบอตสามารถรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดสหรัฐอเมริกา เนื่องจากการเข้ามาในช่วงแรกและการเป็นพันธมิตรกับหน่วยงานภาครัฐในการจัดจำหน่ายในปริมาณมาก พวกเขาสามารถจัดส่งอุปกรณ์ไปที่โรงเรียน ที่ทำงาน และครัวเรือนทั่วประเทศ
อีกแบรนด์ที่สำคัญคือโรช การทดสอบของ Roche ขึ้นชื่อในด้านความแม่นยำสูง พวกเขามุ่งเน้นไปที่ตลาดยุโรปและได้สร้างสถานะที่แข็งแกร่งที่นั่น ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามักใช้ในสถานพยาบาลตลอดจนการทดสอบที่บ้าน การลงทุนของบริษัทในด้านการวิจัยและพัฒนาได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่า และพวกเขาสามารถนำเสนอโซลูชันการทดสอบที่เชื่อถือได้ซึ่งตรงตามมาตรฐานกฎระเบียบของยุโรปที่เข้มงวด
แล้วก็ควิเดล การทดสอบ QuickVue At - Home OTC COVID - 19 ของพวกเขาก็สร้างชื่อเสียงในตลาดเช่นกัน มีจำหน่ายผ่านเคาน์เตอร์ในหลายสถานที่ซึ่งทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย Quidel กำลังทำงานเพื่อขยายช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ ชุดทดสอบได้รับการออกแบบให้ใช้งานง่าย พร้อมคำแนะนำที่ชัดเจนที่แม้แต่มือใหม่ก็สามารถปฏิบัติตามได้
ในเอเชีย แบรนด์ต่างๆ เช่น SD Biosensor จากเกาหลีใต้กำลังสร้างกระแส การทดสอบ STANDARD F COVID - 19 Ag ของพวกเขาเป็นที่ต้องการสูงไม่เพียงแต่ในเกาหลีใต้ แต่ยังในประเทศอื่นๆ ในเอเชียด้วย แบรนด์ประสบความสำเร็จในการใช้ประโยชน์จากความสามารถในการผลิตในท้องถิ่นเพื่อผลิตชุดทดสอบจำนวนมากด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถเสนอราคาที่แข่งขันได้ในตลาด ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับผู้บริโภคและรัฐบาลจำนวนมากที่ต้องการซื้อสินค้าจำนวนมาก
ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์เหล่านี้ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ สิ่งที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการอนุมัติตามกฎระเบียบ ประเทศต่างๆ มีข้อกำหนดสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่แตกต่างกัน รวมถึงชุดทดสอบโควิด - 19 แบรนด์ที่ได้รับการอนุมัติอย่างรวดเร็วในหลายประเทศมีโอกาสที่ดีกว่าในการคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น ตัวอย่างเช่น แบรนด์ที่ได้รับการอนุมัติในสหรัฐอเมริกา ยุโรป และเอเชียจะสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าได้กว้างขึ้นมาก
ราคาก็มีบทบาทอย่างมากเช่นกัน ในตลาดที่มีตัวเลือกมากมาย ผู้บริโภคและผู้ซื้อจำนวนมาก เช่น รัฐบาลและองค์กรขนาดใหญ่ มักจะมองหาสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับเงินของตนเสมอ แบรนด์ที่สามารถเสนอชุดทดสอบคุณภาพสูงในราคาที่สมเหตุสมผลมีแนวโน้มที่จะถูกเลือกมากกว่า นี่คือจุดที่ผู้ผลิตในท้องถิ่นในบางประเทศมีข้อได้เปรียบ เนื่องจากมักจะสามารถผลิตได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าเนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น แรงงานและวัตถุดิบที่ถูกกว่า
ชื่อเสียงของแบรนด์เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญ ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีประวัติในการผลิตผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ที่เชื่อถือได้ แบรนด์ที่มีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมการแพทย์มาเป็นเวลานาน เช่น Roche และ Abbott มีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งรายใหม่ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ใหม่ยังคงสามารถสร้างชื่อให้กับตนเองได้ด้วยการบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ ผลการทดสอบที่แม่นยำ และคุณสมบัติที่เป็นนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์
ช่องทางการจัดจำหน่ายก็มีความสำคัญเช่นกัน แบรนด์ที่มีความร่วมมืออย่างแน่นแฟ้นกับร้านขายยา ซูเปอร์มาร์เก็ต และผู้ค้าปลีกออนไลน์สามารถนำผลิตภัณฑ์ของตนไปสู่ผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น หากชุดทดสอบของแบรนด์มีจำหน่ายในร้านขายยารายใหญ่ทุกแห่ง ก็จะมีโอกาสซื้อสูงกว่าเมื่อเทียบกับแบรนด์ที่มีจำหน่ายในร้านค้าเฉพาะบางแห่งเท่านั้น
ในฐานะซัพพลายเออร์ของชุดทดสอบแอนติเจนน้ำลายที่บ้านฉันเห็นว่าความต้องการชุดอุปกรณ์เหล่านี้ผันผวนเมื่อเวลาผ่านไป ในช่วงเริ่มต้นของการแพร่ระบาด มีการเร่งรีบอย่างมากในการซื้อชุดทดสอบชนิดใดก็ได้ และหลายแบรนด์ก็สามารถตั้งหลักในตลาดได้ แต่เมื่อสถานการณ์พัฒนาไป ผู้บริโภคและผู้ซื้อก็เริ่มมีความเข้าใจมากขึ้น พวกเขากำลังมองหาการผสมผสานระหว่างความแม่นยำ ความสะดวก และราคาที่ดีที่สุด
ฉันยังสังเกตเห็นว่าตลาดมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ใหม่เกิดขึ้นตลอดเวลา และแบรนด์ที่มีอยู่ก็ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น บางแบรนด์กำลังพัฒนาชุดทดสอบที่สามารถตรวจจับไวรัสหลายสายพันธุ์ได้ในคราวเดียว นวัตกรรมประเภทนี้สามารถช่วยให้แบรนด์มีความได้เปรียบในการแข่งขันและอาจเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้
จากประสบการณ์ของฉัน สิ่งสำคัญสำหรับซัพพลายเออร์เช่นฉันคือการตามทันแนวโน้มของตลาดเหล่านี้ เราต้องเข้าใจว่าผู้ซื้อกำลังมองหาอะไรและสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของพวกเขาได้ ไม่ว่าจะเป็นหน่วยงานของรัฐที่ต้องการสะสมชุดทดสอบสำหรับโปรแกรมการทดสอบขนาดใหญ่ หรือผู้บริโภคที่กำลังมองหาชุดทดสอบที่บ้านที่เชื่อถือได้ เราจำเป็นต้องสามารถจัดหาโซลูชันที่เหมาะสมได้
หากคุณอยู่ในตลาดชุดทดสอบด่วนเกี่ยวกับโควิด - 19 ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก หรือผู้ใช้ปลายทาง ฉันอยากจะคุยกับคุณ เรามีสินค้าคุณภาพสูงมากมายชุดทดสอบด่วนสำหรับโควิด-19ตัวเลือกที่เชื่อถือได้ ใช้งานง่าย และราคาที่แข่งขันได้ มาหารือเกี่ยวกับความต้องการของคุณและดูว่าเราจะทำงานร่วมกันเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร
อ้างอิง:
- บทความข่าวจากสิ่งพิมพ์ด้านสุขภาพและธุรกิจที่สำคัญ
- รายงานจากบริษัทวิจัยตลาดเกี่ยวกับตลาดชุดตรวจโควิด-19
- ข้อมูลจากหน่วยงานกำกับดูแลอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับชุดทดสอบที่ได้รับอนุมัติและผู้ผลิต